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以生存求发展,LED市场竞争大,以下几点策略分享给大家!
作者:    发布于:2014-07-14 09:42:09    文字:【】【】【
摘要:一是打质量战,以附加产品功能,提高产品质量,赢得顾客的喜好和忠诚,人皆愿所消费的产品优质高效,尤其在关于顾客生命健康的行业里,更是厌恶质量风险,对产品质量的变化非常敏感,与其在价格上竞争,不如在质量上竞争,要抵御国外品牌彩电的冲击,不在质量,技术和服务上下功夫,开发出性能优越的新产品,坚决把质量搞上去。
关于价格战,以下有几点策略小编与大家分享:

一是打质量战,以附加产品功能,提高产品质量,赢得顾客的喜好和忠诚,人皆愿所消费的产品优质高效,尤其在关于顾客生命健康的行业里,更是厌恶质量风险,对产品质量的变化非常敏感,与其在价格上竞争,不如在质量上竞争,要抵御国外品牌彩电的冲击,不在质量,技术和服务上下功夫,开发出性能优越的新产品,坚决把质量搞上去。

二是打服务战,通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争。人皆求方便,快捷,据此可吸引很多顾客,当前价格战硝烟弥漫,使得参战的企业两败俱伤,有的费心劳神使规模数量增加好多,收入却不见增长,甚至下降,与其如此,不如抛弃价格战,打服务战,以完善的服务求发展。

三是进行有效的市场细分,进行差异化营销。好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争,等市场饱和了以后才上新品种,但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度,他们往往会形成自己个性化的消费需求,仅靠单一的产品,即是价格再低也不易引起消费者的兴趣,不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估,细加区分,开发出适合不同细分市场的产品。

四是实施品牌名牌化与多品牌战略,名牌不仅会带来附加值,也会形成竞争对手难以逾越的屏障,靠成功品牌战略才能建立和保障市场领先地位。可口可乐、IBM、索尼等国际性品牌,成为其他企业很难超越的无形障碍。中国品牌与国际品牌差距还很远,相同质量的产品,价格却要低很多。因此。国内的企业要卧薪尝胆,努力打造中国企业的国际品牌,同时采取多品牌策略。多品牌策略是打击对手、保护自己的最锐利的武器之一,一方面,多品牌的频频出击,使公司在顾客心中树立起实力雄厚的形象,另一方面,利用一品多牌从功能、价格包装等各方面划分出多个市场,能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业的某个品牌偏好,提高其忠诚度。

不管怎样,在“战火纷飞”的LED年代,正如鲁迅先生所说的“人首先必须活着,爱才有所附丽”一样,当前的问题还是如何生存,然后才能谈发展,活下来是活得好的前提。
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